Система Высокодоходных Отделов Продаж

Пусть отдел продаж
работает без вас
и на 30% прибыльнее

Для собственников с отделом продаж, где планы не выполняются, прибыль от продаж падает, и без вас продажи встают.

Планы не выполняются Продажи снижаются Постоянно в операционке Клиенты уходят

Узнаёте себя?

Типичные сложности
в продажах

Отдел продаж есть – но он не работает так, как должен. Прибыль стабильно падает, расходы растут, продавцы не хотят меняться, но хотят денег.

Спад

Прибыль падает, планы продаж не выполняются

Вам лично достаётся всё меньше и меньше денег
Вы опасаетесь, что не хватает денег на операционные расходы
Продавцы ссылаются на рынок и конкурентов – проверить нельзя
Новые продукты не продаются, все сидят на старой базе

Все на вас

Без вас продажи встают – и вы больше так не хотите

Стоит уйти в отпуск – показатели падают
Решения по крупным клиентам всё равно принимаете вы
Руководитель отдела продаж не справляется с вызовами рынка
Вы вынуждены лезть в операционку продаж

Нет роста

Хотите расти, но продажи тянут вниз

Продажи нестабильны – хороший месяц сменяется плохим
Каждый кризис снижает вашу прибыль
Затраты на бизнес растут, прибыль — нет
Даже постоянные клиенты начинают уходить к конкурентам

Задайте себе вопрос

Что знают они
и чего не знаете вы?

01 Почему у конкурентов покупают – даже если у вас дешевле и условия лучше?
02 Почему конкуренты выполняют план, а ваши продавцы нет и лишь разводят руками?
03 Почему буксуют продажи новых продуктов и направлений?
04 Почему у одних весь отдел продаёт стабильно, а у вас один или два нормальных продавца?
05 Почему у других руководитель отдела продаж управляет отделом, а вам приходится постоянно вмешиваться?

Важно понять

Это не провал
Это развилка

Это не значит, что вы плохо управляете бизнесом. Это значит, что пришло время пересмотреть инструменты управления продажами и внедрить нужные из них в работу.

Большинство отделов продаж в бизнесе строились органически: нанимали людей, которые справлялись, ставили планы примерно, контролировали, как получалось. Это работало, пока рынок рос. Когда рост замедлился – система обнажила все свои слабые места. Это закономерная ситуация, которую проходит почти каждый бизнес.

«Вы построили этот бизнес не для того, чтобы наблюдать, как он медленно умирает. У вас есть выбор.»

Другой путь

Структура продаж
которую вы заслуживаете

Есть собственники, которые перешли на следующую ступень развития бизнеса и их продажи функционируют по-другому.

План выполняется стабильно

Не «иногда», а системно. Он строится на данных, а не на ощущениях менеджеров.

Продавцы работают по системе

Скрипты, регламенты и CRM используются реально. Лучшие практики закреплены и передаются новым.

РОП управляет – они контролируют

Собственник раз в неделю смотрит на цифры и принимает стратегические решения.

Они видят, что происходит реально

Знают по метрикам, где теряются сделки, кто из продавцов работает, а кто имитирует.

Новые продукты выходят на рынок

Новые продукты запускаются системно, отдел продаж умеет их продавать.

Система работает без них

Уехали в отпуск – продажи идут. Ушёл сильный продавец – система не рухнула.

Программа СВОП

Пять шагов
к свободе и прибыли

Я выделил систему из 5 шагов, которые ведут к росту прибыли и постепенно высвобождают собственника от рутины продаж. Мы начинаем с быстрых результатов и движемся к стабильной системе по шагам.

01

Аудит

Лучшие практики и зоны роста

Погружаюсь в работу выбранного отдела. Определяю слабые места продаж, слепые пятна продавцов, точки максимальных потерь. Фиксирую и описываю, что у вас работает хорошо. Выявляю, где можно увеличить прибыль в сжатые сроки.

Результат шага
План развития на 3 месяца: бутылочные горлышки, потенциал роста, приоритетный список изменений с обоснованием
02

Приоритеты

Начинаем с быстрых результатов

На основе аудита вместе определяем, что даст результат быстрее и с наименьшими затратами ресурсов, и соответствует вашему видению. Составляем чёткий план действий и согласуем его.

Результат шага
Согласованный план изменений с приоритетами, сроками и ответственными
03

Обучение и внедрение

Перестраиваем работу продаж

Обучаем продавцов недостающим навыкам на реальном материале – звонках и сделках вашей компании. Меняем процессы, фиксируем скрипты на базе лучших практик, решаем вопрос по составу команды. Внедряем другие изменения.

Результат шага
Написанные и внедрённые скрипты, обученная команда, понимание роли каждого продавца, реализация плана, вы увидите первый результат в цифрах.
04

Независимый контроль

Фиксируем первые успехи

Слушаем звонки, смотрим метрики, фиксируем, что получается. Корректируем там, где не работает. Практика показывает: без внешнего контроля изменения саботируются за 2–3 недели.

Результат шага
Организованный контроль качества, в интересах собственника метрики улучшений по каждому продавцу. Ситуация под контролем. Результат улучшается.
05

Масштабирование

Продолжаем развитие и рост прибыли

Фиксируем лучшие практики и успехи как стандарт работы. Переносим на других продавцов/направления. Внедряем менее срочные изменения в работу. Пишем план развития на новый период.

Результат шага
Система продаж, которая масштабируется и продолжает развиваться. Вы тратите меньше времени на продажи и получаете больше денег. Чувствуете, что твердо стоите на ногах.

Как работаем

Диагностика продаж
первый шаг к росту вашей прибыли

Ожидание

Реальность

Вы можете пройти все 5 шагов сами, начиная,
если у вас есть время и желание это сделать.
Или пройдите 5 шагов вместе со мной – от диагностики проблем до внедрения изменений, без потери времени на то, что не работает.

Невозможно одновременно быть внутри системы
и видеть её со стороны»

Самодиагностика продаж

Падает прибыль?
Вы ищете решение?

Попробуйте быстрый и бесплатный инструмент самодиагностики. Опросник из 10 разделов позволит взглянуть на свои продажи глазами внешнего эксперта. Инвестируйте 20 минут в ответы и увидите, где вы теряете прибыль и где искать ресурсы для роста.

Скачайте чек-лист, который подойдёт вам

У меня отдел продаж

10 блоков вопросов к системе продаж

Продаю сам

10 элементов прибыли личных продаж

Об авторе

Александр Готальский

21 год в B2B-продажах. Начинал как продавец, дорос до управления несколькими отделами продаж. 7 лет руковожу продажами и обучаю им.

Разработал Систему Высокодоходных Отделов Продаж (СВОП), которая высвобождает собственников от рутины продаж и увеличивает прибыльность продаж от 30%

«Нарисовать идеальную линию от руки – это искусство.
Нарисовать её с линейкой – технология, доступная каждому.
Увеличу прибыль ваших продаж за счёт внедрения технологии»

21 год в B2B-продажах
7 лет в управлении, до 104 человек в подчинении
Методолог по проектным продажам в крупной российской компании
Автор тренингов и авторских программ
Управлял продажами в России и на экспорт
Разработал Систему Высокодоходных Отделов Продаж

Первый шаг

Разберём
вашу ситуацию

Диагностика личных продаж проводится в формате диалога, где мы с вами за 1 - 2 часа обсудим вашу ситуацию в продажах. В ходе диалога вы сами увидите, где теряются деньги, не работает система управления, и как надо начать действовать, чтобы прийти к более прибыльным и автономным продажам.

Telegram – самый быстрый способ: @AlexDGbot

Или заполните форму – свяжусь в течение дня

Оставьте заявку на аудит

Коротко опишите ситуацию – остальное разберём в разговоре

Имя

Компания

Telegram или телефон

Главная боль в продажах

Заявка принята

Свяжусь с вами в течение дня и договоримся о разборе.

Подпишитесь на мои каналы в соцсетях

Max

ВКонтакте

Отсканируйте нужный QR или нажмите на него

Пусть отдел продаж работает без вас и на 30% прибыльнее

Типичные сложности в продажах